[金矢20周年系列访谈]金矢昆山2.0：打造教育全产业平台 用服务与创新做行业领袖

8年时间，承担着集团总部职能的金矢昆山分公司，也成为了集团内营收连年第一的分公司。在金矢集团成立20年的此刻，这个内部人员规模最大的分公司初心始终，他们感恩平台，不负信任。

开在上海后花园的骄傲之花

人员规模最大营收连年第一

金矢昆山分公司成立于2009年7月，是金矢集团设立在有着上海后花园之称，全国百强县之首的昆山市的总部基地。

起初，成立金矢昆山分公司是为了大力发展留学宝自助留学平台，并且发挥支持金矢集团的人力资源、财务、IT信息、市场推广、品牌宣传等总部职能。如今，经过8年的发展，承担着总部职能的昆山分公司，凭借长远的规划和强大的执行力，成为了集团营收连年第一的分公司。

<图为金矢留学总部大楼>

与上海和苏州相比，昆山拥有着相对较低的人力及运营成本，也为其发展提供了更大的灵活性与更广阔的员工激励空间。这也让昆山分公司成为了金矢集团内部人员规模最大，组织结构相对更齐全的分公司，同时也是集团总裁的办公之地。

金矢昆山分公司地处上海和苏州交汇处，两地的学生资源都来自于传统中介模式的签约客流量，美国杜克大学的引进更加体现出了昆山市政府对于高等教育和国际化的重视。金矢昆山分公司认为，未来华东市场将会更加本地化并依赖当地留学中介。

留学宝升级

打造教育全产业平台

针对华东市场，昆山分公司一方面采取了传统的市场策略，将地堆与网络推广并进。另一方面，金矢昆山分公司将更大业务的占比，留给了以留学宝平台和网络途径为渠道合作商和在线学生提供留学咨询及申请服务。

<图为金矢国际“留学宝”平台典礼>

留学宝是国内最大的全球院校资源B2B平台，专注为国内中小规模留学服务机构，办学机构和个人工作室提供海外院校资源。在满足海外院校招生需求的同时，为国内留学产业从业机构和个人提供了海外招生佣金增收和申请业务技术支持等服务。

金矢昆山表示，下一步留学宝将开放B2C通道，直接由金矢留学宝或入驻留学宝平台的留学机构为学生提供留学相关咨询服务。

未来的留学宝将是一个教育全产业平台，涵盖几乎所有留学上、下游的产业，包括培训、海外租房、置业、求职等相关模块，并对接不同的服务供应商。

如今，华东地区留学生日益低龄化，留学家庭对产品需求从单一留学到立体提升，选择服务的标准也越来越高。国家教育行业现状的变化，促使金矢昆山将不断完善及推进留学宝平台，优化现有的内部客服链条，制定可复制的标准化渠道客户服务流程，在产品和服务中不断创新，申请服务基地，成为金矢集团的业绩标杆。他们希望，在帮助中国学子成长进步的同时，将公司打造成为国内最受学生和家长信赖的教育集团。

<图为金矢留学首届青少年国学短训营>

金矢集团20年的辉煌成就是金矢昆山继续发展的动力。他们将与集团共同坚定初心，在未来更长的时间里，与时代一起进步，全身心的投入到教育产业中，只有重视教育、投入教育服务行业，才能真正实现中国梦。